如何避开动态定价：25 年的证据表明什么才管用

每一篇教你对付动态定价的攻略给的建议都一样：清除 Cookie，打开无痕窗口，连上 VPN，然后看着价格往下掉。几乎没有哪一篇引用过实测。于是我去找了这些测试。本页汇编了 2000 年至 2025 年间 19 个记录最充分的动态定价和个性化定价案例，每个都附有研究报告、监管机构决定或公司自身声明的链接，然后对每个案例只问一个问题：是什么因素推动了价格？

对一家卖 VPN 的公司来说，答案有点尴尬。位置在网上定价中非常重要。而你的 IP 地址远没有流传的说法那么重要。分清这两者，才能真正省到钱。

什么是动态定价，什么是监控定价？

动态定价是指随着时间推移，根据需求、库存或时点调整同一件商品的价格，因此在同一时刻查看的每个人看到的价格都一样。机票、酒店房价和 Uber 高峰加价都是这样运作的，而且已经很多年了。

个性化定价是另一回事。两个人在同一时刻查看，看到的价格却不同，因为卖家知道或猜到了关于他们各自的某些情况。美国联邦贸易委员会把这称为监控定价，它在 2025 年 1 月发布的工作人员调查结果中描述了可供零售商使用的原材料：精确位置、人口统计特征、浏览历史，甚至鼠标移动轨迹和被放弃的购物车里留下的商品。

大多数“如何避开动态定价”的建议把这两者混为一谈。针对你身份的招数，对一个正在对所有人上涨的价格毫无作用。而耐心等待，对一个专门为你定的价格也毫无作用。

动态定价或个性化定价究竟在哪些地方被记录在案？

下表按时间顺序列出各个案例。只有在有人实测过价格、监管机构作出过裁定，或公司自己作过公开表态的情况下，我才收录。“推动价格的因素”一栏是来源所确认的因素，也正是这一栏告诉你该怎么应对。

看看右边几栏，数一数。在 19 个案例中，位置推动价格的有 9 个，比其他任何因素都多。但这 9 个里只有 2 个用的是 IP 地址：2012 年的 Staples 和 2014 年的租车网站。另外 7 个的位置信息来自 VPN 根本碰不到的地方，比如手机的 GPS、顾客自己输入的邮政编码，或者账单地址、收货地址、游戏激活所在的国家。有 2 个案例按账户数据或设备定价。有 2 个是随机实验，你的身份在其中完全不起作用。有 4 项调查认真寻找个性化价格，结果发现很少或一无所获。最后还有两条，一条是监管机构描述这类软件能做什么，一条是航空公司否认自己在这么做。

让我意外的是，那些老牌嫌疑对象的实测影响竟然这么小。Home Depot 的设备加价是 41 美分。在欧盟那项 160 个网站的研究中，Cookie 效应的中位数不到 1.6%。表中的大额价差，也就是 Tinder 的 65% 和 Instacart 的 23%，来自个人资料里的一个年龄字段，和一次抛硬币式的分组。

避开动态定价的最佳方法有哪些？

第一张表里的每个因素都有各自的对策。第二张表把证据反过来看：卖家可以用来定价的每一样东西，记录显示了什么，以及什么能改变你看到的数字。

所以实际可行的流程很短。在一笔要紧的消费之前，用三种方式看价格：在手机上登录后看，在笔记本电脑的无痕窗口里不登录看，再从该网站的其他国家版本看。如果三个数字一致，这个价格就不是针对你个人的，只有时机能让它变动。如果不一致，你就找到了那个因素，然后走你有权使用的最便宜的那条路去买。

VPN 能帮你避开动态定价或价格歧视吗？

它对那张表里的一行有用，而且这一行是实实在在的。运营多个国家站点的卖家，常常根据你的 IP 地址替你选站点，这在旅行领域最明显。2014 年的租车案是这方面最清楚的记录：欧盟委员会致函六家公司，因为顾客被按 IP 地址转到了价格更贵的本国网站。机票、酒店和租车至今仍通过各国的销售站点出售，各有各的价格和货币，而 VPN 是查看这些站点显示什么的简单办法。我们关于使用 VPN 进行网购的页面介绍了具体操作，IP 测试页面则会显示网站目前根据你的连接推断出的位置。

有三条限制。第一，比价是自由的，但购买有规则。按地区定价的订阅绑定的是账单国家，YouTube Premium 那一行说明了伪造账单国家的账户会有什么下场。第二，在欧盟内部，你往往根本不需要变通办法。自 2018 年 12 月 3 日起，第 2018/302 号条例禁止网站未经同意把你重定向到本国版本，也禁止因为你的国籍或居住地而拒绝向你出售。第三，国外更低的价格可能在结账时消失，因为还要加上货币兑换、银行卡手续费和当地税费，所以要比较最终总价，而不是标价。

对表里的其他各项来说，VPN 是用错了工具。它平息不了 Uber 的高峰加价，改不了交友资料里的年龄，也不能把你挪进价格实验里较便宜的那一半。我们宁愿在这里把话说清楚，也不想让你到结账时才发现。VPN 在每一次购物中确实能做到的，是对卖家隐藏你的 IP 地址，并在酒店和机场的 Wi-Fi 上加密你的连接。这是购物时开着它的隐私理由，不是折扣。对旅行者来说，配套指南预订更便宜的旅行优惠一步步讲解了如何比较各国站点，IP 隐藏页面则说明了卖家能看到什么。

动态定价合法吗，卖家必须告诉你吗？

随需求调整价格几乎在任何地方都合法。把价格个性化在大多数地方也合法，现有的规则针对的是披露。

欧盟走在最前面。自 2022 年 5 月 28 日起，经 第 2019/2161 号指令修订的《消费者权利指令》要求网上商家在价格是基于自动化决策个性化制定时告知你。他们不必说明用了哪些数据。纽约州随后出台了《算法定价披露法》，在联邦法院驳回零售业的挑战之后，该法自 2025 年 11 月 10 日起生效。凡是根据购物者个人数据制定的价格，都必须附上这句话：“THIS PRICE WAS SET BY AN ALGORITHM USING YOUR PERSONAL DATA”，意思是“此价格由算法根据你的个人数据制定”，州总检察长可以对每次违规追究最高 $1,000 的罚款。

披露类法律有一个明显的弱点，那就是得有人去看。在它们真正见效之前，上面说的三种方式查价，就是你自己执行的披露制度。

2026 年和 2027 年会有什么变化？

有四件悬而未决的事，将决定这个页面明年是否需要重写。

• 加利福尼亚州。AB 2564 本来会禁止零售商根据通过电子监控收集的个人数据制定定制价格。它取代了 AB 446，后者在修正案缩小了适用范围之后，于 2025 年被提案人搁置。州众议院于 2026 年 5 月 27 日通过了 AB 2564，州参议院于 2026 年 8 月 31 日以 22 票对 14 票通过了修订版本。随后，州众议院在会期于午夜结束之前没有就同意修订进行表决，法案就此夭折。值得关注的是 2027 年会期的第三次尝试。
• 欧盟。欧盟委员会的《数字公平法》（Digital Fairness Act）预计将涵盖个性化定价和动态价格的标示，根据欧洲议会的立法追踪页面，它定于 2026 年第四季度提出。截至 2026 年 9 月中旬，尚未公布任何文本。
• Instacart。该公司于 2025 年 12 月结束了价格测试，纽约州总检察长于 2026 年 1 月 8 日就这些测试要求其作出答复。是否会有监管机构把随机价格测试认定为欺骗性做法，仍是个未决问题。
• 航空公司。达美航空否认按个人数据定价的书面答复，已经在三位参议员那里留了案。对新一代定价软件所定票价的首次独立实测尚未发表，它将成为上面那张表里的下一行。

在那之前，证据能说明的就是这些。网上的价格确实会变，位置是让价格变动最多的因素，而真正算数的位置通常是你银行卡上的那个，或者你手机 GPS 里的那个。用三种方式查价格，走你有权使用的那条路去买。如果有人向你保证一个应用就能让动态定价消失，就像对待一张铂金票那样对待他。